人民同泰2018年半年度董事会经营评述

标签: 经营,报告期内,公司,工作,应收账款 发布时间:2018-08-09 点击:

7月28日消息,人民同泰(600829)2018年半年度董事会经营评述内容如下:

  一、经营情况的讨论与分析.
1、报告期内公司经营状况回顾.
报告期内,随着医药卫生体制改革的不断深入,行业发展和经营模式发生新的变化。受“两票制”、医保控费、药占比限制等政策实施及竞争因素影响,公司销售收入有所下降。为此公司主动应对政策及市场变化,优化业务结构、扩大终端覆盖、提升营运能力。报告期内,公司实现营业收入345,729.22万元,同比降低13.63%;实现净利润13,421.48万元,同比降低3.51%。
报告期内主要工作包括以下几个方面:
1.1医药销售工作.
医药批发业务:
报告期内,公司医药批发业务实现营业收入288,467.58万元,同比降低14.47%。报告期内,受“两票制”政策实施影响,公司商业调拨业务降幅较大,由于医保控费及药占比限制,公司医疗终端配送规模受到一定影响;为此公司稳固重点客户群体,加大县域医疗市场及民营医院开发力度,努力提高医疗市场销售份额;优化调整业务结构及产品结构,经营质量保持稳定。
报告期内,公司全面梳理应收账款账期及回款情况,降低应收账款回款风险;加强与知名厂商深度合作,强化与厂商合作开发新品力度。
医药零售业务:
报告期内,公司医药零售业务实现营业收入51,891.93万元,同比降低9.98%。目前,公司旗下直营门店311家,其中哈尔滨市内门店231家,市外门店80家。
报告期内,公司主动进行内部挖潜,做好采购计划及季节变动综合分析,提高资金使用效率;开展慢病管理推广工作,建立慢病会员档案,由执业药师提供慢病咨询、用药指导、监测管理等专业服务;报告期内,持续加大DTP品种引进工作,做好处方外流承接;提高门店标准化管理水平,加强门店服务监督检查,提高顾客满意度。
世一堂中医馆:
报告期内,“世一堂中医馆”以拓宽医疗服务项目,扩大对外影响力为突破口,以市场需求为导向,挖掘自身专业潜力,开展适应性强、易被大众接受的新项目,目前共开设理疗项目近50项。
1.2企业管理工作.
报告期内,公司加强品牌建设和品牌权益保护,完善日常监管体系,积极进行商标保护工作,维护品牌形象;加强各业务模块信息化建设,完成一体化信息平台升级,实现信息共享,为企业创新经营模式提供信息保障。
1.3人员培训工作.
报告期内,公司开展专业技能和服务标准化培训,员工专业化服务能力、公司品牌形象稳步提升;执业药师俱乐部组织开展义诊活动和健康讲座,专业服务能力持续提升;重点培养慢性病服务人员、DTP药房专业人员等,全面提升公司药学服务水平。
1.4质量管理工作.
报告期内,公司药品质量管理体系进一步完善,全程监控各环节药品质量,实行全员质量责任制;将风险管理引入质量管理,在质量风险管理活动中,采用PDCA循环的质量管理方法;报告期内,有7个QC小组参加国家医药质量协会QC成果发布会,获得一等奖。
1.5公益活动.
报告期内,公司积极投身多项公益事业,履行企业社会责任。公司开展“爱心传递,书送未来”书籍捐赠公益活动,捐赠爱心书籍,传递知识力量;公司三精肾病医院专家及医护人员组成的医疗团队,开展“专家面对面”乡村医疗帮扶义诊活动,让村民足不出户就能享受到专家的诊察服务。
2、公司所处行业发展趋势及下半年工作展望.
2.1公司所处行业发展趋势.
随着国际国内医药产业链合作逐步深入,“互联网+医疗健康”体系不断完善,供应链服务持续创新,人工智能快速发展,药品流通行业将迎来新的更大发展空间。同时,随着人口老龄化加速、人民群众生活水平提高以及保健意识增强,全社会对医药健康的需求将不断提升,药品市场销售规模将进一步扩大。
未来在政策驱动下,药品流通市场竞争将更加激烈,两极分化日益明显。全国性药品流通企业跨区域并购将进一步加快,行业集中度将进一步提高;在新技术、新动能的驱动下,“互联网+药品流通”将重塑药品流通行业的生态格局;零售药店将不断向DTP专业药房、分销专业药房、慢病管理药房等创新模式转型;“物流、信息流、资金流”三流融合同时,“两票制”政策实施加速医药供应链扁平化进程,渠道重心下移成为趋势。
2.2下半年工作展望.
下半年,公司将贯彻执行既有战略部署,积极顺应政策导向和产业形势,围绕国内医药行业政策开展工作,提高战略风险防范能力,适时调整销售布局,实现结构优化、质量升级,确保公司各项业务稳定与可持续发展。
2.2.1医药销售工作.
医药批发业务:公司将深化供应商合作,扩大经营品种优势,优化品种结构,加快对基药品种、新上市产品等引进工作;继续加大对民营医院及外埠医疗市场特别是县域医疗市场开发,加速基层医疗机构市场的布局;强化应收账款管理,严格控制经营风险,提升业务质量。
医药零售业务:公司将丰富慢病药品、完善顾客数据库,增加慢病健康管理中心数量,进一步推广药事服务;继续扩大健康大讲堂影响力,拓展大讲堂培训内容,增加免费检测服务项目,全面提升服务标准;稳步推进内生增长,通过员工专业化药事服务及会员营销,提升顾客粘度;简化新品申报流程,降低采购成本,加快新品种进店速度,持续做好处方外流承接工作。
“世一堂中医馆”业务:公司将培育优质医疗队伍,聘请名医专家出诊,打造一批独具治疗特色的名医品牌;通过与健康养生类栏目合作,建立稳定的顾客群体与交流平台;依托百年世一堂老字号的品牌效应,深入社区等开展健康讲座,利用新媒体加大宣传力度,提升“世一堂中医馆”影响力。
2.2.2质量管理工作.
公司将严格遵循《药品经营质量管理规范》开展各类经营活动,在药品经营活动的各项质量工作中,采用5W1H的工作方法,提高工作效率;进一步优化质量管理流程,不断完善质量管理体系,强化管理,落实责任、控制风险;继续做好质量外审工作,加强对经营活动各环节进行质量控制。
2.2.3公司管理工作.
公司将持续强化风险控制,突出风险管控,提升企业运行质量;通过规章制度执行情况测试、风险控制流程执行等内审工作,加强内部审计监督,增强制度执行力。
2.2.4人力资源工作.
公司将持续做好人才储备及培养工作,完善绩效考核体系,提升企业竞争力;开展慢病专员及DTP处方审核员的培训工作,加快培养职业药师及培训师,稳固公司人才梯队建设。
二、可能面对的风险.
2.1行业政策风险.
随着国家医药卫生体制改革不断深入,国家及地方相继出台了系列改革措施,与此同时,行业面临着日益趋严的监管,医药流通行业渠道整合、经营模式转型升级、流通生态格局的重塑等方面将受到不同程度的影响,如果公司未根据政策进行及时变化,可能会给公司经营带来不确定性及风险。
应对措施:公司将持续关注国家宏观经济政策变化,适时调整经营策略,创新经营模式,加强对新行业准则的把握理解,提高合规意识,提升物流运营效率及服务意识,开展服务能力考核,降低运营成本。
2.2市场竞争风险.
随着新医改政策的全面推行,医保控费、药占比限制等政策实施推动药品招标价格和用量持续下降,医疗分销企业对医疗终端市场竞争更加激烈;资本力量加速行业重组与整合,推动零售市场集中度及零售连锁率进一步提升,零售市场在业务模式创新、药事服务水平提升等方面将成为新的竞争领域。
应对措施:公司将继续加强渠道建设,逐步扩大分销网络,做精做细主力市场,加强品种结构调整,降低采购成本,稳固优质客户资源,提高创新能力及服务标准、深耕县域市场,开拓民营医院市场,增强综合竞争能力。
2.3应收账款管理风险.
公司应收账款主要集中在医疗分销业务。由于销售结构及销售规模等因素,应收账款持续增长将对公司流动资金周转造成一定压力,另一方面医疗客户应收账款回款周期普遍较长,对企业的现金流造成压力,可能会对公司的经营发展带来一定影响。
应对措施:公司将督办重点客户的应收账款清收工作,优化上游客户,继续强化应收账款的分析及额度管理;加大应收账款及经营活动现金流的管控力度,保证经营活动现金流良性发展。
三、报告期内核心竞争力分析.
1、区域市场规模和配送能力优势.
公司销售收入在黑龙江省医药流通市场位居首位,具有较高的网络覆盖率和稳定的配送能力,销售区域及规模不断扩展产生规模效应,使公司在品种代理、价格谈判中具有一定的竞争优势。
公司与全国3,000多家生产厂商建立良好的业务合作关系,供应商数量及经营品种的不断增加,使公司获得配送权的能力持续提升,成为公司重要的竞争优势。
2、品牌影响力和会员优势.
经过多年的发展与积累,“人民同泰”品牌在黑龙江省内具有较高的美誉度,公司品牌已深入人心受到认可。公司借助品牌力量,在旗下连锁药店开展“药店+便利店”新经营模式,公司通过多年积累,打造了忠诚度高、稳定的会员体系,为公司采取有效的营销活动和竞争手段奠定了基础。
3、销售协同优势.
公司下属企业主要有一个大型药品零售连锁企业,两个大型药品批发企业,一个现代物流配送中心,属于批零一体化的医药流通企业。公司分别在批发、零售、物流等领域布局,持续的物流资源投入和网络布局,为公司下属企业之间依托信息系统与现代物流网络为客户提供高效配送服务提供便利,为公司业务发展奠定坚实基础。
4、专业人才队伍优势.
公司一直致力于培养专业人才,打造了专业型、学习型团队以及具有较强的创新力和创造力的员工队伍,此外由执业药师组成的慢病专员队伍,提供慢病咨询、用药指导、健康监测等服务,让顾客感受到专业特色服务价值。

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